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產品擺在貨架上（shàng）賣不動是因為這十點！
 
產品擺在貨架上賣不動是許多企業麵臨的問題，那麽是什麽原因在導致這些問題的出現呢?我們也隻（zhī）有找到了原因，才能做到“對症（zhèng）下藥（yào）”。

一. 產品原因（yīn）

1. 產品選擇不對路

現在市場的產品區域化特征越來越明顯，不同區域的市場需要不同的規格.包裝.口味，即便是名（míng）字一樣的口味，不（bú）同的市場的要求（qiú）也不（bú）一樣。但是許多企業在運作不同的區域市場，沒有意識到區域的差異性，因此（cǐ）產品一（yī）鋪市，上了（le）貨架就出現了滯銷。

某（mǒu）方便（biàn）麵企業為（wéi）了開發東北市場，在產品的選擇上也相當慎重。東北市場產品的（de）主銷規格是三十包（bāo）裝，但是該企業（yè）為了盡（jìn）快啟動市場（chǎng），決定上並主推與競品規（guī）格有差異的24包裝，以（yǐ）便（biàn）實（shí）施差異化策略實現產品的異軍突起。然而（ér）24包裝的產品上市後，結果卻是令人大跌眼睛，除了（le）個別市場（chǎng）有一定銷量外，企業原希望用此（cǐ）規格成為主銷品種的想法卻是徹底失敗，不僅如此，企業為了處理遺（yí）留在客戶手中（zhōng）的庫存和市場滯留的產品不得撥出專項費用予以處理，較後企業不得已改變決（jué）定用（yòng）30包裝的產品來運作市場（chǎng）並取得不凡業績。

2. 產品概念過於超前或上（shàng）市時間沒（méi）有把握（wò）好

通過把握市場的（de）潛在需求（qiú）並有針（zhēn）對性的開（kāi）發產品以取得企業在市場上的重大突破是完全正確的，但是如果產品的概念過於超前卻會（huì）導致產（chǎn）品上市後出現產品擺在貨架（jià）上卻賣不動的尷尬局麵。

山東某一洗衣粉（fěn）企業（yè）迫於普（pǔ）通洗衣粉利潤薄的壓力，通過對國外洗衣粉產品的研究決定推出（chū）除菌洗衣粉，但是由於這種洗衣粉在國內消費者不予買帳和認可（kě），所（suǒ）以產品上市後就出現了產（chǎn）品擺（bǎi）在貨（huò）架上卻賣不動的局麵，再（zài）加上（shàng）企業沒（méi）有更多的資（zī）金和實力用來推廣這種概念（niàn）的產品不得不宣布該產品無疾而終。但是一場非典的到來，卻使國人處於對健康的考慮突然對這種概念的產品（pǐn）產生了興趣，於是立白等洗衣（yī）粉企業抓住這一機遇，迅速使該概念（niàn）產品走向市場並大受歡迎。

3. 產品老化

產品老化意味著產品的生命周期已經進入了衰（shuāi）退期，但是如果企業沒有意識到（dào）這個問題，還在加大力度銷售這種產品（pǐn）就會出現（xiàn）產品擺在貨架上卻賣不（bú）動的局麵。

4. 產品進入（rù）消（xiāo）亡期

社（shè）會的變革和科學技術的突飛猛進會導（dǎo）致某些產（chǎn）品自行消失，如果這樣（yàng）的產品還擺在貨架上賣不動自然就不奇怪了。比如前幾年傳呼機在（zài）中國的通訊市場還有一席之地，但是現在隨著手機的普及，傳呼機已經沒有了市場，如果各商店還把傳呼機擺在貨架上恐怕賣不動誰也不會奇怪。

5. 閉門造車開發的產品

二.價格原因

1.定價過高

企業產品定價如果不顧市場具體情（qíng）況而從企業自身（shēn）的要求（qiú）去訂價的話，就會導致產品擺到貨架後消費者不買帳而出現賣不動的情況。

2004年統一合肥（féi）公司開發了一個好勁道的新產品，在定價時企業不顧市場具體情況和（hé）經銷商的一致（zhì）反對從企業自身的利潤角度進行定（dìng）價，結果產（chǎn）品一上市市場就不予接（jiē）受（shòu）而且導致市場銷量急劇下降，後來企業不得不采取加大促銷力度和降價的方式來扭轉局麵。

2.定價過低

與定價過高一樣企業（yè）如果定價過低同樣會讓消費者不買帳，因為對於某些產品來講（jiǎng），價格過低（dī）會讓消費者對企（qǐ）業產（chǎn）品的定位產生懷疑並且認（rèn）為產品（pǐn）品質有問題而不購買――你的（de）產品價格這麽低（dī），你的品質必然有問題，從而導致（zhì）產品擺在貨架上無人問（wèn）津。

某企業的減肥（féi）產品在市場很（hěn）暢銷，但是企業為了盡快的（de）提升銷量和擴大市場份額，利用一次節日的機會（huì），突然降價。不（bú）過一降價消費（fèi）者反（fǎn）而不敢購買（mǎi）了――你的價格降了這麽多說（shuō）明你的品質有了問題，我買了這樣的產品我一旦吃壞了身子，誰來負責啊，還是看在生命的份上不買得了。

3.通路價格設置（zhì）不合理

通路價（jià）格（gé）設置不合理和價格體係混亂（luàn），使渠道缺乏足夠的動力，也（yě）會出現產品擺（bǎi）在貨架上賣不動的局麵。

三.陳列原因

陳列（liè）搞得好（hǎo）不僅可以提高（gāo）產（chǎn）品的銷量，而且對於新市場新產（chǎn）品來講則起到宣傳和刺激提（tí）醒（xǐng）消（xiāo）費者的作用，但是如果企業不懂產品陳列就（jiù）會在市（shì）場尤其新市場造成（chéng）產品擺在貨架上賣不動的局麵。產品的陳列（liè）要做到生動化和對消費者產生足夠（gòu）的視覺衝擊力。

四.促銷原因

促銷的目的就是要解決產品（pǐn）擺在貨架上賣掉的問題，但是不（bú）當的促銷不僅（jǐn）使（shǐ）企業浪（làng）費金錢而且還會出現產品擺在貨架上賣不動的問題。主要表現在：促銷沒有結合商店和消費者的需求，激發不了他們（men）推銷（xiāo）和購買的興趣（qù）促（cù）銷方式和促銷品剛被競品采（cǎi）用過促銷力度過大或過小（xiǎo）。

五.營（yíng）銷人（rén）員的執行力（lì）原因

對於新市場和新產品來講，產品擺上貨架以後，需要企業的營銷人員進行理（lǐ）貨、促銷、市場回訪、陳列等一係列工作以便盡快讓產品被消費者認可和（hé）購買，但是如果營銷人員的執行力不強的話，往往就把貨鋪下去後（hòu）就不再理會，結果（guǒ）等產品在貨（huò）架上賣不動時間（jiān）長需要退貨時（shí）就開始尋找客觀理由。

六.經銷商原因

如果經銷商對產（chǎn）品不予重視的話，那（nà）麽就會對（duì）產品不積（jī）極主動宣傳，必要（yào）的售後服（fú）務沒（méi）有保障，客情（qíng）關係不去維護，鋪貨麵太小等，都（dōu）會導（dǎo）致出現產品擺（bǎi）在貨架上賣不動的局麵。

七.競品的原因

有的企業會在市場處（chù）於強勢地位時對市場上的競品采（cǎi）取清除的措施和旺季（jì）來臨時對市場（chǎng）加大力度進行壓庫，這樣以（yǐ）來，就會使那些壓了大量庫存的商店就急於（yú）推銷以快速回（huí）收資金，其（qí）他產品他們就無法顧（gù）及，從而使這些弱勢產品（pǐn）雪上加霜出現擺在貨架上出現賣不動的情況。一（yī）般來講，弱勢的產品較容易出（chū）現產品擺在貨架上賣不動的情況。

八（bā）.市場控製不力的原因

企業如果對市場控製不力，比如竄貨（huò）導致市場價格體（tǐ）係的混亂，就會使（shǐ）消費者和商店對該產品（pǐn）消費和推銷的積極性下降。

九.企業政策的原因

如果企業缺乏區域化的戰略和策略，往（wǎng）往會做出推出（chū）一個新產品就（jiù）強製在全國進行推廣，並（bìng）且製定嚴格的獎懲製度，這樣就會出現營銷人員為了不被罰款或為了拿到獎勵就會在市場上產品時不是根據市場的需要，於是就出現不（bú）適合當地市場的產品被鋪向市場（chǎng），不過結果就（jiù）不言（yán）而知了。

十.市場缺貨

如果一個產品長期出現缺（quē）貨情況，等到消費者一旦轉向其他產品時，這時（shí）產品在擺（bǎi）到貨架上時賣不動的情況也就順利成章了。