貨架利用(yòng)是一門學問(wèn),要(yào)將貨架作為一種宣傳商品來(lái)看(kàn)待,它是商品的硬件宣傳品,能幫助(zhù)商品出售。成功的貨架需要注意到貨架的科學性和消費決策。
貨架的科學(xué)性(xìng)是指貨架的擺放要符合消費者的購買(mǎi)習(xí)慣;要按照走廊和商場的客流方向來擺放;能夠清晰明確的展(zhǎn)示出商品的信息,方便消費者進行挑選、查看、對比、尋找。同(tóng)時,在一(yī)個成功的貨架上需(xū)要考慮的有:商(shāng)品品(pǐn)類的(de)角色;產品的公平(píng)性和相似性;商品品類的發展趨勢;商(shāng)品銷(xiāo)售的熱(rè)度。
貨架還需考慮到消費者的決策(cè),這對於貨架上的商(shāng)品(pǐn)出售有著非常重要的意義。消費者決策主要有:價格決策、品牌決策、功(gōng)能決策,大小(xiǎo)決策。所以貨架要按(àn)照商品(pǐn)價格從低到高分檔次擺放;同品牌產品接(jiē)近擺放;功能進行分類擺放;大(dà)小按照從上(shàng)到下順序依(yī)次擺放。
貨架利用合理,擺放方便消費(fèi)者選購,自然能夠給(gěi)商場或(huò)超市帶來更多效益。貨架擺放不合理,物品隨意擺放,不方便消費者選(xuǎn)購和對比,那麽肯定會影響商場效益。另外,要將大眾化商品及價格合理商品(pǐn)放在明顯位置,消費者方便查(chá)看和選購。
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